Kreowanie strategii współpracy w projekcie sieciowym na rynku b2b - studium przypadku
DOI:
https://doi.org/10.18559/SOEP.2018.6.5Słowa kluczowe:
Spójność systemów informatycznych, Analityczny proces sieciowy, Współpraca, Rynek instytucjonalny, Ogrodnictwo, Studium przypadkuAbstrakt
Wyzwaniem dla przedsiębiorstw w projektach sieciowych jest odpowiedź na pytanie, jak kreować strategię przedsiębiorstwa, by skutecznie współtworzyć wartość z innymi. Problem stanowi jednoczesne czerpanie korzyści ze współpracy oraz unikanie zagrożeń wynikających z bycia zależnym od otoczenia. Za pomocą serii koncepcji - spójności, adaptacyjności i otwartości organizacyjnej - został poddany analizie projekt na rynku b2b "Akademia skutecznej sprzedaży" prowadzony z sukcesem przez czterech liderów branży ogrodniczej. Celem badania jakościowego z wykorzystaniem wywiadów pogłębionych i obrazów sieci było poznanie wpływu poszczególnych elementów relacji na efekty projektu. Studium przypadku ukazało, jak istotny jest dobór partnerów do projektu sieciowego oraz jednakowe starania każdej ze stron do zbudowania silnych relacji. Na fundamencie wykształconych norm komunikacyjnych utrzymany został wysoki poziom spójności i otwartości organizacyjnej prowadzący do realizacji postawionych celów. W syntetycznym podsumowaniu zostały zidentyfikowane czynniki sukcesu projektu sieciowego mogące stanowić podpowiedź, w jaki sposób podchodzić, do współpracy z innymi podmiotami na rynku, by zmaksymalizować szanse powodzenia.
Pobrania
Bibliografia
Aaker, D. (2010). Koordynacja działalności przedsiębiorstw: marketingowe integrowanie silosów. Warszawa: Wolters Kluwer Business.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Abrahamsen, M. H., Havenid, M. I. i La Rocca, A. (2017). Researching the interactive business landscape. W: H. Hakansson, i I. Snehota (red.), No business is an Island: making sense of the interactive business world, Bingley: Emerald Publishing Limited.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Centralne Biuro Opinii Społecznej. (2016). Zaufanie społeczne, 18. Warszawa: Centralne Biuro Opinii Społecznej.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Corsaro, D. i Snehota, I. (2011). Alignment and misalignment in business relationships. Industrial Marketing Management, 40, 1042-1054.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Donaldson, L. (2006). The contingency theory of organisational design: challenges and opportunities. Organisation Design: the Evolving State-of-the-Art, 6, 19-40.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Fonfara, K. (2014). Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Ford, D., Gadde, L., Hakansson, H. i Snehota, I. (2002). Managing networks. (18th IMP - conference in Perth). Pobrane z http://www.impgroup.org/uploads/papers/4198.pdf.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Gosselin, D. P. i Bauwen, G. A. (2006). Strategic account management: customer value creation through customer alignment. Journal of Business & Industrial Marketing, 21, 376-385.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Hakansson, H., Ford, D., Gadde, L. E., Snehota, I. i Waluszewski, A. (2009). Business in networks. Glasgow: Wiley.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Hakansson, H. i Snehota, I. (1995). Developing relationships in business network. London: Routledge.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Hakansson, H. i Snehota, I. (2017). The significance of business relationships, W: H. Hakansson i I. Snehota (red.), No business is an Island: making sense of the interactive business world, Bingley: Emerald Publishing Limited.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Hakansson, H. i Vaaland, T. I. (2003). Exploring interorganizational conflict in complex projects. Industrial Marketing Management, 32/2, 127-138.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Heide, J. B. (1994). Interorganizational governance in marketing channels. Journal of Marketing, 58/1, 71-85.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Kot, M. (2017) Spójność na poziomie strategii jako element relacji na rynku business-to-business (Niepublikowana praca magisterska). Poznań: Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Laursen, K. i Salter, A. (2006). Open for innovation: The role of openness in explaining innovation performance among U.K. manufacturing firms. Strategic Management Journal, 27, 131-150.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Leek, S. i Mason, K. (2008). Network pictures: building a holistic representation of a dyadic business-to-business relationship. (24th IMP Conference) Pobrane z https://www.impgroup.org/paper_view.php?viewPaper=6835.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Leszczyński, G. (2014). Adaptacja w relacjach business-to-business. Uwarunkowania i efekty. Poznań: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Ministerstwo Gospodarki. (2014). Przedsiębiorczość w Polsce, Warszawa: Ministerstwo Gospodarki.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Mohr, J. J., Fisher, R. J. i Nevin, J. R. (1996). Collaborative communication in an interfirm relationship. Journal of Marketing, 60/3, 103-115.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Noga, A. (2011) Teorie przedsiębiorstw, Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Prahalad, C. K. i Hamel, G. (1999). Przewaga konkurencyjna jutra. Warszawa: Business Press.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Ramos, C. i Ford, D. (2009). Network pictures as a research device: developing a tool to capture actors' perceptions in organisational networks (25th IMP Conference). Pobrane z https://www.impgroup.org/paper_view.php?viewPaper=7250.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Ryynänen, H., Kortelainen, S., Lätillä, L. i Jalkala, A. (2012). Understanding the revisioning of network pictures - insights from an agent-based modelling approach. (28th IMP Conference). Pobrane z https://www.impgroup.org/paper_view.php?viewPaper=7845.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Saxton, T. (1997). The effects of partner and relationship characteristics on alliance outcomes. Academy of Management Journal, 40/2, 443-461.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Stephen, A. T. i Coote, L. V. (2007). Interfirm behaviour and goal alignment in relational exchanges, Journal of Business Research, 60, 285-295.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Storbacka, K. i Nenonen, S. (2011). Scripting markets: From value propositions to market propositions. Industrial Marketing Management, 40, 255-266.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
Yousaf, Z. i Majid, A. (2016). Strategic performance through inter-firm networks. Strategic alignment and moderating role of environmental dynamism. World Journal of Entrepreneurship, Management and Sustainable Development, 12/4, 282-298.
##plugins.generic.googleScholarLinks.settings.viewInGS##
